Terra Vitae — Création Shopify | Site de marque et calculateur de dosage pour un biostimulant de sol

Le contexte Terra Vitae

Terra Vitae lance une marque avant de lancer un site. Le produit est un ferment lactique vivant qui agit sur trois leviers simultanés : des probiotiques du sol qui prédigèrent la matière organique, une correction du potentiel d'oxydoréduction (Redox) et une acidité maîtrisée qui débloque le calcaire actif. L'argument central de la marque tient en une phrase : « Votre sol est l'estomac de vos plantes. » Tout l'enjeu du site était donc pédagogique avant d'être marchand — il faut comprendre le problème pour acheter la solution.

Deuxième particularité : deux publics que tout oppose. Le jardinier amateur cherche un bidon et un mode d'emploi tenant en une phrase. L'agriculteur, lui, raisonne en hectares, en analyses de sol et en protocoles. Un seul site devait servir les deux sans que l'un ne soit noyé dans le vocabulaire de l'autre.

Pourquoi Shopify pour le lancement d'une marque en vente directe ?

Pour une marque qui se lance en vente directe, Shopify apporte l'essentiel tout de suite : un thème du Theme Store retravaillé à l'identité de la marque, la gestion native des déclinaisons de contenance, un tunnel d'achat et un checkout éprouvés, et la possibilité de faire évoluer le catalogue sans redéveloppement. Pour Terra Vitae, dont la gamme va du bidon de 1 L à la cuve agricole IBC de 1 000 L, cette souplesse de catalogue était structurante.

Ce que demandait le cahier des charges

Le brief initial transmis en octobre 2025 était précis : un MVP Shopify orienté chiffre d'affaires, mobile-first, construit sur un thème OS 2.0 propre et performant, avec un calculateur culture et surface aboutissant à une dose, un volume et un prix, puis à un ajout au panier en un clic. Étaient également attendus un panier flottant et une page panier complète, un socle SEO de base, un suivi GA4 et Meta Pixel, une documentation courte et une passation. La marque fournissait de son côté les maquettes Figma, les textes et les visuels produits. Le délai visé était de trois à cinq semaines après le GO.

Ce qui a réellement été livré

Le site en ligne suit la version définitive des maquettes, validée par la marque le 15 janvier 2026 — c'est cette V4, et non la liste de pages du brief initial, qui a servi de référence d'implémentation. L'architecture retenue s'organise autour de deux parcours affichés dès le premier écran : « Je suis un jardinier » et « Je suis Agriculteur ». Chacun dispose de sa page dédiée, de son vocabulaire et de son outil de conversion propre.

Le thème a été construit sur Concept, thème du Shopify Theme Store, personnalisé et déployé sous le nom « Concept x Lobstter ». Les sections ont été pensées comme des blocs réutilisables : bloc problème, mécanique de la technologie en trois actions, protocole en trois phases, comportement par type de sol (argileux, calcaire, sableux), gamme et parcours de contact. Le catalogue mis en ligne couvre la gamme complète, du format jardin aux formats agricoles, packs compris.

Le calculateur, pièce maîtresse du parcours jardinier

C'est la demande technique centrale du projet, et elle a été livrée : sur la page Particuliers, le visiteur saisit sa surface à cultiver en mètres carrés et obtient son protocole, calculé sur la base de deux passages annuels. L'intérêt n'est pas cosmétique. Sur un produit dont le dosage dépend de la surface, l'internaute ne sait pas quoi commander — le calculateur transforme une hésitation en recommandation, et une recommandation en panier. C'est exactement le type de développement sur mesure qu'un thème standard ne sait pas faire seul, et qui justifie l'intervention d'une agence plutôt qu'un simple paramétrage.

Côté agriculteurs : un diagnostic, pas un bouton d'achat

Sur la page Professionnels, le parcours est volontairement différent. Le CTA principal n'est pas un ajout au panier mais « Lancer mon diagnostic fertilité », qui ouvre l'analyse des blocages du sol et débouche sur un protocole sur mesure et des tarifs dégressifs en vrac. Pour une vente B2B à cycle long, forcer le passage par le panier aurait cassé la conversation commerciale. Le site vend ici un diagnostic, pas un bidon.

Périmètre et calendrier

Le projet a été mené entre octobre 2025 et mars 2026, avec une mise en ligne et une bascule de la propriété du store à la marque en mars 2026. Le calendrier réel a été donné par la fourniture des contenus et la validation des maquettes côté client, l'implémentation ayant suivi la V4 dès sa validation.

Ce que ce projet montre

Une marque qui se lance n'a pas besoin d'un site complexe : elle a besoin d'un site qui explique. Terra Vitae vend un produit que personne ne cherche par son nom, sur un problème que peu de gens savent nommer. La réponse n'a donc pas été d'empiler des fonctionnalités, mais de séparer proprement deux audiences, de rendre la technologie compréhensible en trois écrans, et de concentrer l'effort de développement sur le seul outil qui déclenche réellement la commande. Si vous êtes dans la même situation — une offre à expliquer avant de la vendre — c'est ce cadrage-là qu'il faut poser avant la première maquette.

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Cas client réalisé par l'agence Shopify de création et refonte de boutiques LobsTTer.

Mis à jour le : 14 septembre 2026 / Revu par Ludovic, CEO de LobsTTer.