Mis à jour le : 15 Janvier 2026 — Revu par : Marion, Experte Shopify B2B & Wholesale chez LobsTTer depuis 2015
Cette page présente notre approche pour concevoir et opérer un canal B2B / Wholesale sur Shopify : portail professionnel, comptes entreprise, catalogues et tarifs dédiés, règles de commande, fiscalité et intégrations avec vos outils métiers.
Chaque projet est cadré par Marion, experte Shopify B2B & Wholesale chez LobsTTer. Le travail débute par l’analyse de votre modèle de vente : typologies de clients, règles de prix, contraintes fiscales, logistique et dépendances ERP.
Sur cette base, nous concevons une architecture Shopify robuste : catalogues dédiés, règles d’accès, workflows de commande et connecteurs métiers. L’objectif est un canal B2B exploitable par vos équipes au quotidien, sans dette technique ni reconstruction à court terme.
Les études de cas listées ci-dessous (pages /products/) illustrent des situations réelles : Wholesale structuré, intégrations ERP, multi-catalogues, règles de commande et industrialisation.
Liens utiles : Connecteurs & flux métiers · Architecture & développement · Notre méthode
Enexo PRO — Refonte et migration PrestaShop vers Shopify Plus B2B
Voir l’étude de cas complète
★★★★★ — Quality of work : 5 / Communication : 5
« L'agence LobsTTer a su répondre à nos besoins et enjeux pour la refonte totale de notre site BtoB sur Shopify Plus. Très bonne communication avec toute l'équipe. Nous poursuivons notre collaboration en s'appuyant sur leur accompagnement continu pour développer les performances de notre site. »— Enexo PRO, juin 2025
Un canal B2B fiable sur Shopify se construit autour de comptes entreprise (rôles, droits, validation), de catalogues et prix dédiés (par groupe ou client), et d’un parcours de commande pro (commande rapide, MOQ, unités de vente). Le point critique est la cohérence des données (produits, prix, taxes, stocks) avec vos outils métiers pour éviter les ressaisies et les écarts de facturation.
Indispensables : segmentation des clients pro, règles d’accès, prix par liste ou groupe, conditions de paiement (immédiat ou à terme selon le contexte), règles fiscales (TVA, exemptions, pays), et workflows de commande adaptés (paniers multi-références, duplication, commande rapide). Sans cadrage de ces règles, on retombe dans un “faux B2B” (collections masquées, codes promo) qui casse dès que le volume ou le nombre de clients augmente.
Le budget dépend surtout du niveau de règles (prix, taxes, paiement à terme), du volume catalogue, et de l’intégration aux outils (ERP/PIM/WMS/facturation). En pratique, un socle B2B cadré et déployé proprement démarre souvent autour de 10 000 € HT lorsqu’il y a du développement et des flux à fiabiliser, et peut monter au-delà de 30 000–80 000 € HT dès qu’il faut industrialiser des catalogues multiples, des règles complexes, et des connecteurs métiers.
Les étapes qui évitent les reconstructions : (1) cadrer le modèle de vente (typologies clients, règles de prix, fiscalité, logistique, paiement), (2) définir l’architecture Shopify (catalogues, accès, workflows), (3) verrouiller la “source de vérité” des données (produits/prix/stocks), (4) tester en conditions réelles (commandes, facturation, retours/avoirs) avant mise en production, puis (5) documenter et former les équipes pour l’exploitation quotidienne.
Les projets B2B connectent généralement Shopify à un ERP (gestion commerciale + compta), parfois un PIM (données produit), un WMS (logistique) et un outil de facturation. Le point clé n’est pas “le connecteur”, mais le design des flux : quelles données pilotent les prix, les stocks, la TVA, les comptes entreprise, et comment on gère les exceptions (avoirs, reliquats, délais, ruptures, multi-entrepôts).
Objectif : valider rapidement si Shopify est le bon socle pour votre B2B et définir l’architecture à mettre en place — ou à éviter.
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Classement officiel basé sur le nombre d'évaluations certifiées par Shopify auprès des marchands Shopify, du plus grand nombre d'avis croisé à la qualité de la note. Source officielle Shopify : Ce classement est extrait directement de la page Shopify Partners...
Classement officiel basé sur le nombre d'évaluations certifiées par Shopify auprès des marchands Shopify Plus, du plus grand nombre d'avis croisé à la qualité de la note. Source officielle Shopify Plus : Ce classement est extrait directement de la page...
