Shopify B2B & Wholesale : vendre aux professionnels

Mis à jour le : 27 décembre 2025 — Revu par : Marion, Experte Shopify B2B & Wholesale chez LobsTTer depuis 2015

Cette collection présente notre approche pour concevoir et opérer un canal B2B / Wholesale sur Shopify : portail professionnel, comptes entreprise, catalogues et tarifs dédiés, règles de commande, fiscalité et intégrations avec vos outils métiers.

Ce qu’un vrai projet Shopify B2B doit couvrir

• Comptes entreprise structurés : rôles (acheteur, valideur), droits d’accès, segmentation clients.
• Catalogues et prix B2B : listes de prix par client ou groupe, paliers, MOQ, unités de vente.
• Processus de commande pro : commandes rapides, duplication, paniers multi-références.
• TVA et règles fiscales : exemptions, règles pays, cohérence avec la facturation et la comptabilité.
• Paiement et conditions : paiement immédiat ou à terme, acomptes, limites de crédit selon le contexte.
• Flux métiers : synchronisation avec ERP, PIM, WMS, facturation, logistique.

Pourquoi beaucoup de B2B Shopify échouent

• Un faux B2B : codes promo ou collections masquées qui ne tiennent pas à l’échelle.
• Deux boutiques mal gouvernées : duplication B2C / B2B sans règles produit, stock et prix.
• ERP traité trop tard : incohérences de données, ressaisies et dette opérationnelle.

Notre approche B2B

Chaque projet est cadré par Marion, experte Shopify B2B & Wholesale chez LobsTTer. Le travail débute par l’analyse de votre modèle de vente : typologies de clients, règles de prix, contraintes fiscales, logistique et dépendances ERP.

Sur cette base, nous concevons une architecture Shopify robuste : catalogues dédiés, règles d’accès, workflows de commande et connecteurs métiers. L’objectif est un canal B2B exploitable par vos équipes au quotidien, sans dette technique ni reconstruction à court terme.

Les études de cas et projets listés ci-dessous (pages /products/) illustrent des situations réelles : Wholesale structuré, intégrations ERP, multi-catalogues, règles de commande et industrialisation.

Liens utiles : Connecteurs & flux métiers · Architecture & développement · Performance & stabilité · Notre méthode