Souscription B2B sur Shopify : contrats signés en ligne et offre en libre-service
Renouveler des contrats de location et vendre la facturation électronique en ligne, avant l'échéance du 1er septembre 2026
En bref : la filiale française d'un groupe international coté, éditeur de solutions B2B et Plateforme Agréée pour la facturation électronique, a confié à LobsTTer, agence Shopify Plus et Shopify Platinum Partner, trois parcours de souscription en ligne : une plateforme de renouvellement de contrats de location avec signature électronique, un parcours d'adhésion pré-rempli pour ses clients existants, et une boutique Shopify dédiée à une offre de facturation électronique vendue en libre-service. Le tout avec une stratégie SEO, GEO et AEO pensée pour que la nouvelle boutique capte des recherches que le site du groupe ne couvrait pas, sans le concurrencer.
Revu par Erwann, développeur Shopify expert en applications sur mesure chez LobsTTer.
Le point de départ : contractualiser en ligne, à grande échelle
Le groupe vend à des entreprises des contrats de location de matériel professionnel et, depuis la réforme, un service de réception et d'émission de factures électroniques. Avec des centaines de contrats qui arrivent à échéance au fil des mois et l'obligation, pour toutes les entreprises assujetties à la TVA, de pouvoir recevoir des factures électroniques au 1er septembre 2026, le groupe devait faire signer ses clients en ligne, sans multiplier les rendez-vous commerciaux.
L'équipe marketing voulait trois choses : que les clients en fin de contrat puissent renouveler seuls, en ligne ; que les entreprises concernées par la réforme puissent souscrire sans prendre rendez-vous ; et que tout remonte proprement dans le CRM du groupe, sans ressaisie.
Plateforme de renouvellement : du fichier de campagne au contrat signé
Le premier chantier est une application sur mesure, reliée à l'écosystème Shopify Plus du groupe. Chaque client à échéance reçoit un lien unique vers ses propres offres de renouvellement, préparées à partir d'un fichier Excel fourni par l'équipe data.
Import et contrôle des données
Un module d'import charge le fichier de campagne, vérifie les doublons, les comptes déjà présents dans une autre campagne et les champs mal formatés avant toute mise en production.
Deux offres par client
Chaque client voit deux offres d'engagement, l'offre recommandée mise en avant, ses options d'installation et les avantages de la campagne, tous pilotés depuis le fichier, sans développement à chaque nouvelle campagne.
Contrat et signature électronique
Le contrat PDF, au format du groupe, est généré automatiquement et signé en ligne avec Yousign intégré au parcours, sans quitter la plateforme. Plusieurs contacts peuvent utiliser le même lien.
Export vers le CRM
Chaque signature alimente un export quotidien au format attendu par le CRM SAP C4C du groupe, avec un tableau de bord filtrable par campagne : acceptations, refus et liens envoyés.
La première signature en ligne a eu lieu en juin 2026. Fin septembre, une nouvelle campagne de remplacement de matériel est passée en production pour 671 contrats, en parallèle de la campagne en cours. La plateforme n'a pas été reconstruite : offres, avantages et options sont portés par le fichier, et seuls quelques ajouts ont été développés, comme une ligne d'équipement supplémentaire sur le contrat et un sélecteur de campagne dans le tableau de bord.
Parcours d'adhésion pré-rempli et suivi des abandons
Le deuxième chantier s'adresse aux clients existants du groupe, invités à souscrire à l'offre de facturation électronique. Les données du client sont déjà connues : le parcours arrive pré-rempli, le client vérifie, complète son numéro de TVA, choisit entre trois offres et signe son contrat en ligne.
Pour savoir qui ne va pas jusqu'au bout, l'équipe marketing envisageait un outil d'enregistrement de sessions. LobsTTer a recommandé une autre voie : chaque client arrivant identifié par son lien, la plateforme enregistre directement l'étape où il s'arrête. Le groupe dispose ainsi d'une liste nominative des abandons, exportable dans Excel, pour relancer au bon moment, sans outil tiers, sans cookie et sans filmer l'écran de clients qui saisissent leur SIRET et leurs coordonnées, ce qui aurait posé une vraie question RGPD.
Une boutique Shopify pour vendre une offre B2B en libre-service
Le troisième chantier visait les prospects : des entreprises, souvent des TPE, qui cherchent une Plateforme Agréée sans avoir encore de relation avec le groupe. Pour lancer vite, LobsTTer a proposé une boutique Shopify dédiée plutôt qu'une plateforme développée de zéro. Entre l'accord du client et la mise en ligne, il s'est écoulé un mois.
Le paiement par carte a été retenu seul pour le lancement, un encart rappelant les conditions de l'offre a été ajouté sous le total du checkout, la TVA à 20 % configurée avec le numéro intracommunautaire du groupe, et l'équipe marketing modifie elle-même les textes et les couleurs depuis l'éditeur de thème.
Le choix du sous-domaine, premier sujet SEO du projet
Le groupe disposait déjà d'un sous-domaine pour le parcours clients. La tentation était d'en créer un second presque identique pour la boutique, à un tiret près, ou de reprendre l'acronyme interne de l'offre. LobsTTer a écarté les deux : deux adresses qui ne diffèrent que par un tiret, pour deux parcours sur deux hébergeurs, sèment la confusion chez les visiteurs comme chez Google, et un acronyme interne ne dit rien à un prospect qui ne connaît pas encore le produit.
Le sous-domaine retenu décrit ce que le visiteur vient chercher : des offres de facturation électronique. Sa mise en place n'a demandé qu'un enregistrement CNAME côté informatique du groupe. La boutique est restée protégée par mot de passe pendant le développement, pour ne pas être indexée avant d'être prête.
Une page qui renforce le site du groupe au lieu de le cannibaliser
Le site du groupe avait déjà une page de référence sur la facturation électronique : longue, riche d'une FAQ et de chiffres sourcés, mais sans tarif visible ni achat possible, chaque bouton menant à une demande de démo. Créer une deuxième page sur les mêmes requêtes aurait mis les deux en concurrence dans Google. L'audit SEO réalisé par LobsTTer avant la mise en ligne a donc réparti les intentions de recherche entre les deux pages.
Répartition des intentions de recherche
Volumes relevés dans Semrush, base France, en juillet 2026.
Ce partage s'appuie sur une lecture de la SERP : sur les requêtes principales, les trois éditeurs présents en première page publiaient des guides de 1 200 à 2 500 mots, et aucun ne proposait d'achat en ligne direct, tous renvoyant vers une démo, un formulaire ou une pré-inscription. Copier leur format aurait été perdu d'avance face à leur autorité. Proposer ce qu'aucun d'eux ne propose, un achat sans rendez-vous, donnait au contraire un angle à part.
Maillage et liens entre le site du groupe et la boutique
Le plan de maillage livré avec l'audit relie les deux sites dans les deux sens, en protégeant toujours le bouton d'achat :
- Du site du groupe vers la boutique : un module « Vous êtes une TPE ? Activez l'offre en ligne, sans rendez-vous » sur la page de référence, avec un lien vers la fiche produit, pour transmettre de l'autorité à la nouvelle page et offrir une alternative à la demande de démo.
- De la boutique vers le site du groupe : un fil d'Ariane et un lien « en savoir plus sur la réforme », placés sous le module d'achat pour ne jamais détourner l'attention du bouton de paiement.
- Deux boutons au lieu d'un : sur le site du groupe, « En savoir plus » vers la fiche produit et « Payer » vers le checkout, grâce au lien de panier direct.
- Les mentions légales : les liens de pied de page de la boutique renvoient vers les pages officielles du groupe, pour ne pas dupliquer de contenu juridique.
SEO, GEO et AEO sur la fiche produit
Le brouillon de départ comptait environ 90 mots, sans balise title ni meta description, avec pour seul titre le nom commercial de l'offre, qu'aucun internaute ne recherche. Les recommandations ont été conçues pour rester sous le bouton d'achat, jamais au-dessus :
- Un H1 distinct du nom du produit, centré sur l'action (« Activez votre réception de factures fournisseurs en ligne »), et une URL qui contient la requête visée.
- Un title et une meta description qui mettent en avant l'activation en ligne et sans rendez-vous, ce qui différencie la page de tous les guides concurrents.
- L'ancien et le nouveau vocabulaire : « Plateforme Agréée », le terme officiel, avec la mention « ex-PDP » pour capter les recherches encore formulées avec l'ancien sigle pendant la transition.
- Les échéances réglementaires du 1er septembre 2026 et du 1er septembre 2027, à la fois réponse attendue par les moteurs et argument d'urgence pour l'acheteur.
- Une FAQ qui lève les freins à l'achat autant qu'elle répond aux questions de recherche : « Puis-je payer sans passer par un commercial ? », « Que se passe-t-il juste après mon achat ? », « Qui est concerné par la facturation électronique ? ». C'est ce format question-réponse que les moteurs de réponse et les assistants IA reprennent le plus volontiers.
- Des données structurées Product et Offer, FAQPage et BreadcrumbList, pour que Google et les assistants IA comprennent sans ambiguïté qu'il s'agit d'une offre achetable, à quel prix et par qui.
- Une preuve de confiance près du bouton d'achat : la certification de sécurité et le statut de Plateforme Agréée, déjà mis en avant sur le site du groupe.
Résultats
Trois parcours de souscription sont livrés et exploités par l'équipe marketing du groupe : la plateforme de renouvellement, en production depuis juin 2026 et passée à deux campagnes simultanées en septembre, dont une de 671 contrats ; le parcours d'adhésion pré-rempli pour les clients existants ; et une boutique Shopify B2B mise en ligne un mois après l'accord du client. Les résultats de référencement et de conversion seront publiés sur cette page, avec leur source, dès qu'ils seront mesurés sur une période suffisante.
Ce projet est fait pour vous si…
- vous vendez des contrats, des abonnements ou des services B2B et chaque renouvellement passe encore par un commercial ;
- vous voulez faire signer vos clients en ligne, avec un contrat généré automatiquement et une signature électronique intégrée ;
- vous lancez une offre en libre-service à côté d'un site institutionnel déjà bien référencé, sans vouloir que les deux se concurrencent dans Google ;
- vos données doivent remonter dans votre CRM ou votre ERP sans ressaisie ;
- vous visez des TPE et PME qui veulent acheter sans prendre rendez-vous.
Pour aller plus loin
Nos réalisations pour les entreprises B2B sont rassemblées sur la page Shopify B2B, nos connecteurs vers les CRM et ERP sur la page connecteur API, et nos développements sur mesure sur la page développement Shopify. Autre exemple d'application B2B sur mesure : la plateforme B2B de MakerShop, avec devis et synchronisation CRM. Côté référencement, notre approche est détaillée sur la page agence SEO Shopify, et la conformité de vos propres factures Shopify dans notre article sur Regulo. Après la mise en ligne, les évolutions passent par notre TMA Shopify.
Pourquoi confier votre projet B2B à LobsTTer ?
LobsTTer est une agence Shopify Plus, Platinum Partner, le plus haut niveau de partenariat Shopify, experte Shopify depuis 2015, avec +500 sites créés, migrés ou refondus. L'agence accompagne des entreprises B2B, des groupes internationaux comme des PME, du cadrage SEO aux développements sur mesure, aux parcours de souscription et à la maintenance après la mise en ligne.
Questions fréquentes
Peut-on vendre un service B2B non physique sur Shopify ?
Oui. En déclarant le service comme produit non physique, le mode d'expédition et les champs de livraison disparaissent du checkout sans développement. Une extension de checkout permet d'ajouter les champs propres au B2B, comme un SIREN obligatoire et contrôlé.
Peut-on faire signer un contrat en ligne avec Shopify ?
Oui, avec une application qui génère le contrat PDF à partir des données du client et intègre la signature électronique Yousign dans le parcours. Un lien de signature générique est possible sans développement, un lien personnalisé par client demande un connecteur.
Comment éviter qu'une nouvelle page de vente cannibalise le site principal ?
En répartissant les intentions de recherche : les requêtes informationnelles et concurrentielles restent sur la page de référence du site principal, la nouvelle page vise les requêtes transactionnelles et une cible précise. Les deux pages se lient dans les deux sens.
Faut-il une boutique Shopify séparée pour une nouvelle offre ?
C'est recommandé quand l'offre a ses propres clients, commandes et produits. Sur Shopify Plus, plusieurs boutiques peuvent être ouvertes, ce qui garde un back-office lisible pour chaque activité.
Comment suivre les clients qui abandonnent un parcours de souscription ?
Quand chaque client arrive identifié par un lien unique, la plateforme peut enregistrer l'étape où il s'arrête et produire une liste nominative des abandons, sans outil d'enregistrement de sessions ni cookie tiers.
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