I. Qu'est-ce qu'une description de produit ?
- Une description de produit est la copie marketing qui explique ce qu'est un produit et pourquoi il vaut la peine d'être acheté.
II. Comment rédiger des descriptions de produits qui vendent A. Concentrez-vous sur votre acheteur idéal
- Se mettre à la place de votre public cible.
- Imaginer votre acheteur idéal pour mieux s'adresser à lui.
- Utiliser les mots que votre acheteur idéal utilise.
B. Séduisez avec des avantages
- Mettre en évidence les avantages de chaque fonctionnalité de votre produit.
- Vendre une expérience plutôt qu'un produit.
C. Évitez les phrases "ouais, ouais"
- Éviter les phrases vagues et peu précises, telles que "excellente qualité du produit".
- Fournir des informations spécifiques et précises sur le produit.
D. Justifier en utilisant des superlatifs
- Utiliser des superlatifs pour décrire les caractéristiques de votre produit.
- Fournir une preuve précise pour soutenir l'utilisation de superlatifs.
E. Faites appel à l'imagination de vos lecteurs
- Laisser les lecteurs imaginer ce que ce serait de posséder votre produit.
- Utiliser la technique "imaginez" pour stimuler l'imagination des lecteurs.
III. Créez votre modèle de description de produit
- Utiliser un modèle de description de produit pour être cohérent dans la rédaction des descriptions de produits.
- Inclure les éléments suivants dans un modèle : titre, description, fonctionnalités, avantages, preuve sociale et appel à l'action.
IV. Une description de produit convaincante vous rapportera toujours
- Une description de produit convaincante déplace les acheteurs dans votre entonnoir de conversion.
- Une description de produit bien conçue entraîne davantage de conversions de la part des acheteurs occasionnels.
V. Description du produit FAQ
- Répondre aux questions des clients sur vos produits, tels que : quels problèmes votre produit résout-il, qu'est-ce que les clients gagnent de votre produit, et qu'est-ce qui le rend meilleur que la concurrence?
- Les descriptions de produit doivent répondre à ces questions de manière amusante et engageante.
VI. Utiliser des mini-histoires pour réduire les barrières rationnelles
L'article recommande d'inclure des mini-histoires dans les descriptions de produits pour aider à réduire les barrières rationnelles contre les techniques de persuasion. Les mini-histoires permettent aux clients de mieux comprendre les produits, d'apprendre leur histoire et de se connecter émotionnellement avec la marque. Les questions à se poser pour créer une histoire convaincante sont :
- Qui fabrique le produit ?
- Qu'est-ce qui a inspiré la création du produit ?
- Quels obstacles avez-vous dû surmonter pour développer le produit ?
- Comment le produit a-t-il été testé ?
VII. Utiliser des mots sensoriels pour solliciter la puissance de traitement du cerveau
Les mots sensoriels augmentent les ventes en sollicitant davantage la puissance de traitement du cerveau. Les restaurants utilisent cette technique depuis longtemps, mais elle peut également être appliquée aux descriptions de produits. Les adjectifs sensoriels tels que « velouté », « lisse », « croustillant » et « brillant » peuvent être utilisés pour décrire les produits alimentaires. Les adjectifs sont des mots puissants car ils permettent aux lecteurs de découvrir votre copie de produit lors de la lecture.
VIII. Utiliser la preuve sociale pour augmenter la crédibilité des produits
La preuve sociale est un élément important des descriptions de produits. Les clients sont plus susceptibles d'acheter un produit avec des témoignages et des critiques positifs. Les entreprises peuvent inclure les commentaires des clients sur chaque page de produit et afficher un système de notation pour aider les acheteurs à obtenir rapidement des informations sur les produits. L'inclusion d'une image du client pour ajouter de la crédibilité à un témoignage peut également rendre votre activité en ligne plus accessible et pertinente.
IX. Rendre les descriptions de produits scannables
La conception des descriptions de produits est également importante. Les entreprises doivent rendre leurs descriptions de produits facilement scannables avec des titres accrocheurs, des listes à puces, beaucoup d'espace blanc et une taille de police appropriée pour faciliter la lecture. L'utilisation d'images de produits de haute qualité est également importante pour aider à visualiser le produit. Il est essentiel de répondre à toutes les questions des acheteurs pour éviter qu'ils ne quittent la page sans acheter.
X. Fixer des objectifs et des KPI pour mesurer l'efficacité des descriptions de produits
Il est important de fixer des objectifs et des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des descriptions de produits. Les entreprises peuvent suivre le nombre de pages vues, le taux de rebond et le taux de conversion pour comprendre comment les clients interagissent avec leur site Web. La définition de ces mesures aidera les entreprises à comprendre quelles descriptions de produits fonctionnent le mieux et à améliorer celles qui sont moins performantes
En résumé, pour rédiger des descriptions de produits qui vendent, il est essentiel de comprendre votre public cible et de répondre à leurs questions clés.
Il est également important de mettre en évidence les avantages de chaque fonctionnalité et de laisser les lecteurs imaginer ce que ce serait de posséder votre produit. En utilisant un modèle de description de produit cohérent, vous pouvez créer des descriptions de produits convaincantes qui vous rapporteront plus de conversions.
