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Le live shopping est un canal de vente en ligne qui consiste à diffuser en direct sur les réseaux sociaux ou des sites de commerce en ligne, dans lesquelles le marchand, la marque présente un ou des produits.
Cette approche va connaitre un véritable boom en 2023, en raison de sa capacité à créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité chez les acheteurs, ainsi qu'à mettre en avant les produits de manière interactive et engageante.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le live shopping peut être un canal d'acquisition performant pour les entreprises. Tout d'abord, le format en direct crée un sentiment d’urgence et d'exclusivité chez les acheteurs, car les produits sont souvent disponibles en quantités limitées et uniquement disponibles pendant la durée de la diffusion en direct. Cela peut inciter les gens à acheter immédiatement plutôt qu'à attendre ou à hésiter.
De plus, le live shopping permet aux hôtes de montrer et de mettre en avant les produits de manière interactive et engageante, en répondant aux questions des prospects et en leur donnant des conseils d'utilisation ou de style. Cela peut aider à susciter l'intérêt des acheteurs et à établir un lien de confiance avec eux.
Enfin, le live shopping peut être un moyen efficace de cibler des audiences spécifiques, en utilisant des plateformes de médias sociaux ou des sites de commerce en ligne populaires pour diffuser les émissions en direct. Les entreprises peuvent également utiliser des annonces ciblées pour promouvoir leurs émissions de live shopping auprès d'un public cible spécifique.
En résumé, le live shopping est un canal d'acquisition performant grâce à sa capacité à créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité chez les acheteurs, à mettre en avant les produits de manière interactive et à cibler des audiences spécifiques.
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